增员是寿险行业永恒不变的核心，为赢战大收官，备战开门红，东莞华夏保险于10月7日在培训班湾畔举办了“完胜·2018”黄金周主管轮训暨增员启动会，公司总经理室，个险分管领导以及全辖营销主管共150多人参加了会议。

会上，公司总经理屈万众进行了开训，向全体参会人员分享了当前经济热点，微信及互联网态势，以及东莞保险业的发展趋势，引发增员及保险从业的新思考。据悉，目前华夏保险正不断迭代异动互联技术，充分为一线提供最新科技展业工具，包括微信投保，微信回访，微信理赔等“微服务”，成为业界领先典范。

本次会议的核心是提升主管增员能力，主要从新生代精准增员，高保额重疾险销售两方面进行深入研讨。黄金10年，当前家庭结构里面的核心人群已逐步向80后、90后转移，保险增员对象亦同。本次会议特邀讲师张云杉为现场绩优主管深度剖析如何在如今的经济时势下，如何做到精准增员新生代八零九零后。张老师教授参会人员如何进行增员画像，全面介绍新生代四大群体的群体标签、职业诉求、适应标签，有的放矢。基于经济压力或者对保险信心不足，大部分客户的寿险单保额都是20万以下，如何打破保额瓶颈？营销培训部经理李胜男为参训主管分享了销售人员三个高保额加身的三个认知、准确引导中产收入客户提高重疾保额意识的话术，进一步提升主管高保额重疾险销售能力。

会议最后，讲师张云杉与全体参训人员阐述和剖析了“增员自控”的观点，提示要做大组织，必须提升自我“目标、过程、逆商、学习”四大自控力。进一步为东莞华夏保险四季度组织大发展提供有力指导。

截至8月，东莞华夏保险个险增速在东莞业界位列第一，保费、人力跃居市场前列，多元渠道及华夏在线筹备当中，全格局发展，彰显了问鼎高峰之决心，在接下来的大收官，期待华夏保险能够再创佳绩。（黄文静）